*본글은 한이룸 네트워크 채널에 계신 분들을 대상으로 제공해드리는 해외 아티클 번역 글입니다.
일주일에 세 번 소셜 미디어에 글을 올리면 고객을 확보할 수 있다고 생각했을거에요.
하지만 그것이 현실화되지 않아서 대부분 속상하실 겁니다.
유료강의의 강사들이나 인플루언서들은 출석하고, 게시하고, 꾸준을 유지하기만 하면 좋은 결과가 나올 것이라고 다들 말을 했었죠.
하지만 그들이 빠트린것이 있어요(일부러던 아니던).
소셜 미디어, 블로그, 팟캐스트, 네트워킹 등 마케팅 채널을 선택하는 것과 각각의 전략은 다르기 때문인데요.
저는 사업을 초보자에게 코칭하는데, 대부분 마케팅 경험이 없기 때문에 마케팅 계획을 세우고 자신을 홍보하는 데 있어 막막함을 느끼고 있다는 점을 깨달았습니다.
선택한 마케팅 채널을 중심으로 전략을 수립하여 고객을 유치하려면 다음과 같이 해야 합니다.
비즈니스가 처음이라면 한두 개만 선택하는 것이 좋습니다.
왜 그럴까요? 집중해야 하는데, 모든 일에 집중하려고 하면 속도만 느려져요.
자신의 강점과 성격에 맞는 미디어 채널을 선택하여 성과가 날 수 있도록 해야 합니다.
내성적이고 글쓰기를 좋아한다면 블로그가 적합할 거고요.
또는 외향적이고 가르치는 일이 자연스러운 분이라면 무료 워크숍을 주최하는 것이 좋겠죠.
또 다른 핵심 포인트는 이상적인 고객이 있는 채널을 선택해야 한다는 것입니다.
조사를 통해 타겟 고객이 어디에 있을 가능성이 가장 높다고 생각하는지 파악을 해보세요.